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廣告文稿不僅要考慮時下的社會風尚、社會心理、社會需求、人們的價值觀、生活觀等,還要時時放眼未來,研究上述問題的發展趨勢,不失時機地打出廣告,使自己的廣告搶先灌入人們的頭腦,立于不敗之地。 許多人認為,已經到來的二十一世紀,廣告業將在經營觀念上有新的突破。主要有以下四點 :(一)廣告宣傳突出社會責任感 傳統廣告觀念的第一目的就是推銷商品,塑造企業與品牌形象。從這一經營觀念出發,廣告必然對消費者采用高壓式的硬性推銷手法,廣告主與廣告經營者攜手對消費者施加影響。而現代企業經營哲學則強調“企業是地球的公民”,“企業是社會一員,是社會的組成部分”。廣告應反映企業的這一經營理念,突出對社會負責、對消費者負責的精神。(二)廣告宣傳突出人生、人格的價值 廣告訴求主題歷來都是強調提供信息、誘發需求、刺激購買,其實質強調的是生活,如何滿足人們的生活需求。21世紀的廣告強調更多的是人生。“人生”的含義比“生活”更廣、更深,它既包括物質生活、生活方式,也包括人的精神生活以及人生價值觀念、社會責任、處事原則等。這種營銷觀念反映在創牌策略上,更注意使牌號人格化,使消費者從產品牌號中能聯想到產品的屬性、產品的利益、產品代表的文化、性格和產品的使用者,使產品的銷售由以“物”為中心轉變到以“人”為中心上來。(三)“軟性廣告”更能滿足消費者的需要 今后廣告將更帶有人情味,以溫情的“軟性廣告”滿足消費者的心理需要。美國的廣告業已反映了時代的這種變化,許多大廣告公司過去行之有效的做法已趨于陳舊,越來越多的公司以誠懇而低姿態的廣告去銷售它們的產品,即使是高科技產品,也運用微笑和親切的手法來訴求,以獲得良好效果。(四)廣告的個性化更為突出 在二十一世紀中,由于消費的需求越來越趨向于共性向個性發展,產品生命周期縮短,新產品日新月異,客觀上要求廣告宣傳要適應這一變化,廣告應面向不同消費階層的心理需要,在表現上越來越細膩。日本廣告界認為,無論從價值觀,還是從經濟狀態,或是從地域差上來看,同質化、一體化的時代將要結束,廣告寫作與傳播的方式將更具獨創性,否則難以產生真正的活力。由此可以看出,廣告的個性化是發展趨勢。國際廣告更應著眼世界,因地制宜,以最具個性化的特色來吸引消費者。

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