亚洲免费不卡_在线视频精品_国产尤物精品_久久久久网址_久久精品91_欧美va天堂在线_狠狠入ady亚洲精品_亚洲午夜精品福利_国产精品草草_午夜精品久久99蜜桃的功能介绍

朋友，如果與你洽談生意的對(duì)象是一位老奸巨猾的家伙，那么，借助電話(huà)，你可以在談判中獲得意想不到的效果，促使生意談判成功。

1.故意透露信息

美國(guó)一家鋼鐵公司與一家鋼材銷(xiāo)售商在談判桌前討價(jià)還價(jià)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合，仍沒(méi)有達(dá)成協(xié)議。鋼鐵公司一位代表拿出移動(dòng)電話(huà)撥通總部，同時(shí)作了記錄。通話(huà)結(jié)束后，這位代表要求暫停談判，并馬上召集己方人員離開(kāi)談判室。幾分鐘后，鋼鐵公司人員返回到談判室，表示決不低于那個(gè)價(jià)格。結(jié)果，雙方就按鋼鐵公司提出的價(jià)格達(dá)成了協(xié)議。

原來(lái)，鋼鐵公司的電話(huà)記錄寫(xiě)著幾種直徑的圓鋼存貨不多，有可能提價(jià)。他們?cè)谡勁袝和r(shí)忘記帶走記錄而留在談判室了。自然地，他們一離開(kāi)，銷(xiāo)售商便獲得了信息，因而同意了鋼鐵公司提出的價(jià)格。須知，這是鋼鐵公司特意策劃的。 在談判桌前，通過(guò)電話(huà)，你可以故意(看似無(wú)意)透露一些信息給對(duì)方。作為賣(mài)方，你可以透露出物價(jià)有可能上漲的消息，或者由于原材料緊張，漲價(jià)以及資金周轉(zhuǎn)困難等原因，某產(chǎn)品可能暫停生產(chǎn)或縮減生產(chǎn)量等等消息。作為買(mǎi)方，你可以透露過(guò)些天將與另一家洽談的消息，或者物價(jià)有可能下跌等等有利于己方的消息。由于這些消息是通過(guò)你與第三者在電話(huà)中對(duì)話(huà)而傳到談判對(duì)方的耳朵中的，就給對(duì)方一種假象，似乎是天賜良機(jī)讓其得知了重要信息，從而增加了可信度。這就有利于你在談判中處于主動(dòng)地位，使談判向有利于自己的方面轉(zhuǎn)化。

2.虛擬競(jìng)爭(zhēng)者

某化工研究所與一家洗滌劑廠就一種新型的洗滌劑生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題進(jìn)行談判。洗滌劑廠以該新型洗滌劑尚未接受市場(chǎng)檢驗(yàn)一時(shí)難以打開(kāi)銷(xiāo)路為由，提出分兩次付清技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而研究所則堅(jiān)持在技術(shù)資料轉(zhuǎn)讓時(shí)一次付清，雙方互不相讓?zhuān)勁邢萑虢┚帧：髞?lái)研究所接到另一家洗滌劑廠打來(lái)的一個(gè)電話(huà)，說(shuō)是他們想就新型洗滌劑技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題進(jìn)行洽談。正在談判的洗滌濟(jì)廠從旁聽(tīng)完電話(huà)后，便不再堅(jiān)持分期付款了。

其實(shí)，這個(gè)電話(huà)是研究所預(yù)先安排的。這就是借助電話(huà)虛擬競(jìng)爭(zhēng)者的方法。談判前預(yù)先安排一個(gè)人在談判的適當(dāng)時(shí)候，作為競(jìng)爭(zhēng)者(新的賣(mài)主或買(mǎi)主)打來(lái)電話(huà)，能刺激與你正在談判的對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲或銷(xiāo)售欲，促使對(duì)方不再猶豫不決，從而作出決斷;或者能軟化對(duì)方的強(qiáng)硬態(tài)度，降低其要求，促使談判走向成功。

3.暗中計(jì)算

某機(jī)電公司與一家汽車(chē)制造廠進(jìn)行談判，在汽車(chē)價(jià)格上相持許久后，汽車(chē)廠提出一個(gè)新方案：汽車(chē)廠愿意將其中幾種型號(hào)的汽車(chē)價(jià)格降到比機(jī)電公司所要求的價(jià)格還低，但要求將總金額提高1%。機(jī)電公司立即說(shuō)有一件重要的事情要辦理，拿起電話(huà)撥號(hào)并飛快地記錄著。放下電話(huà)后，機(jī)電公司表示可以接受新方案，因而談判獲得成功。事實(shí)上，機(jī)電公司方面并沒(méi)有真正打電話(huà)，而只是隨便撥個(gè)號(hào)碼，以打電話(huà)為名，迅速地將汽車(chē)廠提出的新方案進(jìn)行計(jì)算，計(jì)算結(jié)果表明：新方案的總金額比機(jī)電公司提出的方案的總金額只略高一點(diǎn)。于是機(jī)電公司便同意了新方案。

假借電話(huà)暗中進(jìn)行計(jì)算的方法，既可以用來(lái)接受一個(gè)新方案，也可以用來(lái)提出一個(gè)新方案;既可以用來(lái)打破僵局取得談判成功，也可以用來(lái)避免接受一個(gè)于己不利的方案而上當(dāng)吃虧。

4.搬出后臺(tái)

談判遇到難題時(shí)，你可以打個(gè)電話(huà)，請(qǐng)示后臺(tái)，借助后臺(tái)的要求來(lái)與談判的對(duì)方討價(jià)還價(jià)，使對(duì)方不便于正面攻擊你，并鈍化其鋒芒。這種“后臺(tái)”可以是上級(jí)，也可以是同事或親朋好友，甚至可以根本不出現(xiàn)在電話(huà)中而只在你的頭腦里。這是電話(huà)的獨(dú)特作用。