第一部分 考試大綱說明
一、考試形式
采用閉卷筆試形式。
二、考試時間
90分鐘。
三、分值分配
滿分為180分。其中外貿業務協調100分，外貿商函80分。
四、考試題型
單項選擇題、判斷題、單詞短語中英互譯、句子中英互譯、商務信函寫作、計算題以及案例分析題。
五、考試能力要求
分為了解、理解、應用三個層次。
六、參考教材
1.《外貿業務協調》（高等教育出版社，許寶良主編，2012年6月第1版）
2.《外貿商函》（高等教育出版社，許寶良主編，2012年12月第1版）
第二部分考試內容及范圍
【外貿商函】
1.掌握與外貿業務交易磋商環節和合同簽訂相關的英語詞匯、短語、套語和句型。
2.掌握商務信函的3種書寫格式。
3.具備相關業務環節商務函電的閱讀、理解、撰寫能力；具體環節包括：建立業務聯系、詢盤、發盤、還盤、接受、支付、保險、裝運等。
4.具備擬定進出口貿易合同主要條款的能力。
【外貿業務協調】
一、外貿業務聯絡
了解：尋找國外顧客的方法、樣品的種類及寄送過程中應注意問題、交易磋商的四個環節及注意事項。
理解：客戶資信調查的內容與方式、發盤及接受的構成條件及法律效力。
二、合同基本條款的訂立
（一）品質條款的訂立
了解：品質的含義、買賣合同品質條款的注意事項、樣品的基本要求和種類。
理解：表示品質的常見方法、合同中的品質機動幅度與品質公差的運用。
應用：能根據國際慣例分析和處理進出口業務中發生的有關品質的各種糾紛。
（二）數量條款的訂立
了解：計量方法、計量單位、重量的計量方法及選擇。
理解：買賣合同中的數量條款的規定。
應用：能根據國際慣例分析和處理進出口業務中發生的有關數量的各種糾紛。
（三）包裝條款的訂立
了解：包裝的種類及作用。
理解：定牌、無牌、中性包裝的定義和作用；運輸標志的種類及含義。
應用：能根據國際慣例分析和處理進出口業務中發生的有關包裝的各種糾紛。
（四）價格條款的訂立
了解：貿易術語的含義、與貿易術語相關的國際慣例及其內容。
理解：主要貿易術語、價格條款的內容、各貿易術語買賣雙方風險、責任和費用的劃分。
（五）裝運條款的訂立
了解：國際貿易運輸方式。
理解：海洋運輸的分類及其特征、合同中的運輸條款。
（六）保險條款的訂立
理解：海運保險中的風險、我國保險條款的保險險別、海運保險中的損失和費用、共同海損與單獨海損的區別。
應用：保險費和保險金額的計算。
（七）結算條款訂立
了解：國際貿易中三種基本結算方式、信用證基本操作流程。
理解：信用證的含義、性質及基本種類、三種常用支付方式的特點與區別。
應用：根據信用證種類、特點處理相關業務；《UCP600》的相關規定。
三、合同輔助條款的訂立
了解：商品檢驗檢疫條款、不可抗力條款、仲裁條款、索賠條款。
四、合同的履行
了解：備貨過程中的貨物以及包裝問題；審核信用證的基本技巧；商業發票、裝箱單、匯票、訂艙委托書及提單。
理解：報檢的相關程序、信用證的基本條款及使用程序、我國的基本結匯方式、處理單證不符點的方法。
應用：審核信用證。
五、進出口業務核算
應用：出口退稅計算、主要貿易術語（FOB、CFR、CIF）的報價計算及換算、出口換匯成本和盈虧率計算、傭金及折扣計算。
外貿類技能操作
第一部分考試大綱說明
一、考試形式
采用手工填制合同和國際貿易單據的形式，閉卷。
二、考試時間
60分鐘。
三、分值分配
滿分為120分。考試分值為出口合同填制40分，信用證分析及國際貿易單證制作80分。
四、考試題型
填制合同、填制信用證分析表以及制作國際貿易單證。
五、考試能力要求
掌握訂立合同、分析信用證、制作國際貿易單據等基本技能。
六、參考教材
1.《外貿業務協調》（高等教育出版社，許寶良主編，2012年6月第1版）
2.《外貿商函》高等教育出版社，許寶良主編，2012年12月第1版）
3.《外貿制單》高等教育出版社，許寶良主編，2013年1月第1版）。
第二部分考試內容及范圍
【出口合同填制】
一、填寫合同的約首
1.填寫合同的名稱、填寫合同編號
2.填寫訂約日期
3.填寫合同當事人的名稱和地址
二、填寫合同的基本條款
1.填寫出口商品名稱及規格
2.填寫商品價格條款（貨幣符號、計價單位、成交金額、貿易術語）
3.填寫成交商品計量單位及成交總量
4.填寫商品成交金額、總金額（大、小寫）
5.填寫商品包裝方式、包裝材料
6.填寫運輸標志（嘜頭）
7.填寫出口裝運條款
8.填寫保險條款
9.填寫支付條款
三、填寫合同的約尾
填寫簽約地點、生效時間和雙方當事人簽字
【信用證分析及國際貿易單證制作】
一、填制信用證分析表
1.填寫信用證基本信息
2.填寫信用證對運輸的要求
3.填寫信用證付款信息
4.填寫信用證對單據的要求
5.填寫信用證中的其它相關交易信息
二、制作商業發票
1.填寫出票人
2.填寫出票日期
3.填寫發票抬頭
4.填寫運輸線路
5.填寫嘜頭
6.填寫貨物描述
7.填寫貨物的數量
8.填寫單價、總值
9.填寫簽署
三、制作裝箱單
1.填寫裝箱單號碼
2.填寫抬頭
3.填寫嘜頭
4.填寫箱量
5.填寫貨物描述
6.填寫毛重
7.填寫凈重
8.填寫體積
9.填寫箱量大寫數
10.填寫簽單人
四、制作訂艙委托書
1.填寫托運人
2.填寫收貨人
3.填寫通知人
4.填寫起運港、目的港
5.填寫嘜頭
6.填寫貨描
7.填寫包裝件數
8.填寫毛重和總體積
9.填寫分批裝運和轉運
10.填寫預配箱量
五、制作匯票
1.填寫出票依據（開證行、信用證號碼、信用證日期）
2.填寫匯票號碼
3.填寫小寫匯票金額
4.填寫出票地點及出票日期
5.填寫付款期限
6.填寫大寫匯票金額
7.填寫收款人、付款人、出票人
（備注：根據信用證填制商業發票、裝箱單、訂艙委托書、匯票中的1-2張單據。）
樣表：
易賢網溫馨提示：
《信用證分析表.doc》來源于浙江省教育考試網，最近更新2014年4月17日。
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