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崗位名稱：中級客戶經理（行業管理）
部門：金融機構部
職位類別：社會招聘
招聘單位：總行
工作地點：廣州
有效期至：2014-12-18
職責
1.以指定的外資同業客戶群體為主要服務對象，做大同業資產、負債和中間業務，提升同業客戶利潤貢獻度；
2.負責開展所轄行業的客戶信息歸集與研究工作，擬寫行業研究分析報告，提出行業發展規劃及實施方案；結合我行同業業務發展規劃、同業授信政策及外部監管政策要求，制定目標市場定位；
3.負責總分行核心金融機構客戶關系管理工作：擬定總分行核心外資金融機構客戶準入標準及營銷拓展計劃；牽頭開展總分行核心外資金融機構客戶遴選工作；整合行內資源，為核心外資金融機構客戶制定個性化金融服務方案；針對重點行業、重點客戶，開展行業、客戶綜合貢獻度分析，深入挖掘客戶需求和市場機會，提升核心外資客戶價值及貢獻度；
4.負責協調全行營銷信息溝通；牽頭落實總分支聯動營銷、條線間、部門間交叉營銷及總對總營銷平臺建設；制定標準化外資同業客戶營銷方案和服務流程，并監督實施；制定外資同業客戶營銷指引，指導總分行針對性開展目標客戶營銷工作；組織外資同業客戶營銷活動；5.組織同業業務及產品品牌的策劃和推廣工作，樹立我行金融機構業務品牌；負責所轄外資同業客戶的同業統一授信管理、外資同業客戶的內部評級、外資同業客戶授信額度分配的發起；外資授信客戶的風險預警；牽頭團隊內部成員，協助風險管理部門和本部不斷完善同業授信系統、同業授信管理制度和工作流程等；
6.負責外資同業客戶需求管理工作，開展所轄行業的外資同業客戶需求調研分析，充分挖掘外資同業客戶潛在需求，擬寫外資同業客戶需求分析報告；根據外資同業客戶需求研究分析，推動及協助產品部門進行產品創新和研發推廣；
7.負責牽頭賬戶行賬戶管理工作；牽頭安排外資同業客戶拜訪及我行相關業務部門出訪；負責代理行建押；協助完成我行與代理行之間的反洗錢等合規工作；協助處理我行與代理行的糾紛事件處理等；
8.定期協調組織全行同業客戶經理業務培訓、行業專題研討會等；提高全行同業業務從業人員的專業知識水平、市場營銷能力和綜合服務素質。
要求
1.全日制本科及以上學歷，3年及以上銀行或其他非銀行金融機構工作經驗，研究生以上學歷可適當放寬至2年；
2.熟悉商業銀行金融市場、同業業務、國際業務、貿易融資知識，熟悉同業業務政策、法規；
3.敏銳捕捉同業業務特點及市場需求，創新能力強，具有較強的風險識別和控制能力；
4.具備豐富外資金融機構客戶營銷經驗，良好的營銷技能和客戶關系維護能力；
5.英語六級及以上，精通英語，能熟練運用英語口頭交流和書面表達；
6.能通過有效的調研和市場分析，深入發掘客戶潛在需求，把握市場機遇并作出清晰、科學的判斷，為目標市場定位及營銷工作開展做出決策支持；
7.能整合團隊成員價值取向，積極影響團隊氛圍，與團隊共同分享和學習先進的工作經驗，協助團隊成員提高效率，能夠認識并承認團隊成員做出的貢獻；
8.具備良好的溝通表達能力，善于協調銀行內、外部各層次、各部門、各環節的關系，有良好的職業素養和親和力，認同我行企業文化，保障業務營銷流程順暢；
9.近3年無違法違紀行為或重大業務差錯記錄，符合我行親屬回避制度的相關規定。
申請請登錄：http://ebank.cgbchina.com.cn/career/servlet/main
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