介紹篇（1）
A：I don‘t believe we’ve met. B：No，I don‘t think we have. A：My name is Chen Sung-lim. B：How do you do？My name is Fred Smith. A：我們以前沒有見過吧？
B：我想沒有。
A：我叫陳松林。
B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。
（2）
A：Here‘s my name card. B：And here’s mine. A：It‘s nice to finally meet you. B：And I’m glad to meet you，too. A：這是我的名片。
B：這是我的。
A：很高興終于與你見面了。
B：我也很高興見到你。
（3）
A：Is that the office manager over there？
B：Yes，it is，A：I haven‘t met him yet. B：I’ll introduce him to you . A：在那邊的那位是經理吧？
B：是啊。
A：我還沒見過他。
B：那么，我來介紹你認識。
（4）
A：Do you have a calling card？
B：Yes，right here. A：Here‘s one of mine. B：Thanks. A：您有名片嗎？
B：有的，就在這兒。
A：喏，這是我的。
B：謝謝。
（5）
A：Will you introduce me to the new purchasing agent？
B：Haven‘t you met yet？
A：No，we haven‘t. B：I’ll be glad to do it. A：請替我引介新來負責采購的人好嗎？
B：你們還沒見面嗎？
A：嗯，沒有。
B：我樂意為你們介紹。
（6）
A：I‘ll call you next week. B：Do you know my number？
A：No，I don‘t. B：It’s right here on my card. A：我下個星期會打電話給你。
B：你知道我的號碼嗎？
A：不知道。
B：就在我的名片上。
（7）
A：Have we been introduced？
B：No，I don‘t think we have been. A：My name is Wong. B：And I’m Jack Smith. A：對不起，我們彼此介紹過了嗎？
B：不，我想沒有。
A：我姓王。
B：我叫杰克·史密斯。
（8）
A：Is this Mr. Jones？
B：Yes，that‘s right. A：I’m just calling to introduce myself. My name is Tang. B：I‘m glad to meet you，Mr. Tang. A：是瓊斯先生嗎？
B：是的。
A：我打電話是向您作自我介紹，我姓唐。
B：很高興認識你，唐先生。
（9）
A：I have a letter of introduction here. B：Your name，please？
A：It‘s David Chou. B：Oh，yes，Mr. Chou. We’ve been looking forward to this. A：我這兒有一封介紹信。
B：請問貴姓大名？
A：周大衛。
B：啊，周先生，我們一直在等著您來。
（10）
A：I‘ll call you if you give me a name card. B：I’m sorry，but I don‘t have any with me now. A：Just tell me your number，in that case. B：It’s 322-5879. A：給我一張名片吧，我會打電話給你……
B：真抱歉，我現在身上沒帶。
A：這樣子，那就告訴我你的電話號碼好了。
B：322-5879.
報價篇
（1）
A：We can offer you this in different levels of quality. B：Is there much of a difference in price？
A：Yes，the economy model is about 30% less. B：We‘ll take that one . A：這產品我們有三種不同等級的品質。
B：價錢也有很大的分別吧？
A：是的，經濟型的大約便宜30%. B：我們就買那種。
2 A：Is this going to satisfy your requirements？
B：Actually，it is more than we need . A：We can give you a little cheaper model . B：Let me see the specifications for that . A：這種的合你的要求嗎？
B：事實上，已超出我們所需要的。
A：我們可以提供你便宜一點的型式。
B：讓我看看它的規格說明書吧。
（43）
A：You‘re asking too much for this part . B：we have some cheaper ones . A：What is the price difference？
B：The basic model will cost about 10% less . A：這零件你們要價太高了。
B：我們有便宜一點的。
A：價錢差多少？
B：基本型的便宜約10%左右。
（44）
A：How many different models of this do you offer？
B：We have five different ones . A：Is there much of a price difference . B：Yes，so we had better look over your specifications. A：這個你們有多少種不同的型式。
B：五種A：價錢有很大的差別嗎？
B：是的，所以我們最好先把您的規格說明細看一遍。
（45）
A：The last order didn‘t work out too well for us . B：What was wrong？
A：We were developing too much waste . B：I suggest you go up to our next higher price level. A：上回訂的貨用起來不怎么順。
B：有什么問題嗎？
A：生產出來的廢品太多了。
B：我建議您采用我們價格再高一級的貨。
（46）
A：Did the material work out well for you？B：Not really . A：What was wrong？
B：We felt that the price was too high for the quality . A：那些材料進行的順利嗎？
B：不怎么好。
A：怎么啦？
B：我們覺得以這樣的品質價錢太高了。
（47）
A：Has our material been all right？
B：I‘m afraid not . A：Maybe you should order a little better quality . B：Yes，we might have to do that . A：我們的原材料沒問題吧？
B：有問題呢。
A：也許您應該買品質好一點的B：是呀，恐怕只有這么做了。
（48）
A：I think you had better come out to the factory . B：Is there something wrong . A：Yes，your last shipment wasn‘t up to par . B：Let’s go out and have a look at it . A：我看你最好走一趟工廠，B：出了什么事嗎。
A：嗯，你上次送去的貨沒有達到標準。
B：走，我們去看看。
（49）
A：I want you to look at this material . B：Is this from our last shipment？
A：Yes，it is . B：I can see why you are having some problems with it . A：我要你看看這材料！
B：這是上次叫的貨嗎？
A：是啊。
B：我明白為什么你用起來會有問題了。
（50）
A：I would suggest that you use this material instead of that . B：But that costs more . A：But you will get less waste from this . B：We‘ll try it once . A：我建議你改用這種替代那種。
B：可是那樣成本較高。
A：但可以減少浪費。
B：那么就試一次看看吧。
（51）
A：Our manufacturing costs have gone up too much . B：You might try one of our cheaper components . A：Let‘s take a look at your price list again . B：Sure . I’ll bring it in next week . A：我們的制造成本增加太多了。
B：你試試這種較便宜的組件怎樣？
A：我再看一次你們的價目表吧。
B：好哇，我下個禮拜帶過來。
（52）
A：This is the best material we have to offer . B：Actually，I don‘t think we need it to be this good . A：I can let you have this kind cheaper . B：Let’s do that . A：這是本公司所供應的最好的原料。
B：說實在的，我并不認為我們用得著這么好的，A：我可以算你便宜一點。
B：那就這么說定吧。
（53）
A：How is the new material working out for you？
B：Fine .we‘re saving a lot of money with it . A：I’m glad to hear that . B：It was a good suggestion .thanks . A：新原料用得如何？
B：不錯，節省了不少的錢，A：聽你這么說真高興。
B：你建議得不錯，謝謝。
（54）
A：How many would you like to order？
B：Is there a minimum order？
A：No，we can ship in lots of any size . B：We‘ll try one case of this . A：您要訂多少？
B：有最低訂購量的限制嗎？
A：沒有，任何數量都可以出貨。
B：那么，這種的就試一箱吧。
（55）
A：We‘re ready to take your order now. B：We want to try this component as a sample. A：I can send one for you to try . B：Yes，please do that . A：你們現在可以下訂單了。
B：這種組件我們想試個樣品看看。
A：我們可以寄個給你試用。
B：好，那就麻煩你了。
（56）
A：How many would you like to order？
B：How do they come packaged？
A：In cases of 100. B：We‘ll take 500. A：您要訂多少？
B：貨是怎樣裝的呢？
A：一箱裝100個。
B：我們要500個。
（57）
A：We need seven of these . B：They come in cases of five . A：Then，send two cases please . B：Good . thank you for the order . A：我們要七個這種的。
B：它們是五個一箱。
A：這樣的話，就送兩箱吧。
B：好的，謝謝你的訂貨。
（58）
A：We can‘t handle an order that small . B：What is the minimum we would have to order . A：300 pieces . B：I see，send those，then . A：這么少的數量，我們不能接受。
B：那么我們至少得訂多少呢。
A：300個B：哦，那就300個吧。
（59）
A：We have a problem with your order . B：What is it？
A：We can‘t split open a case to fill your order . B：I’ll see if we can take the whole case . A：你訂的貨有點問題。
B：什么問題。
A：因為我們不能拆箱來湊足你的訂量。
B：那我考慮看看是不是可以買整箱。
（60）
A：Do you offer any quantity discounts？
B：No，we don‘t. A：Then give us three cases of this . A：大量購買有折扣嗎？
B：不，沒有。
A：那么這種的就買三箱好了。
（61）
A：You could save a lot if you would order a little more . B：How could we do that？
A：We offer a discount for large orders . B：Let me take another look at our requirements . A：如果你單子下得多一點，可以省不少的錢。
B：怎么說呢？
A：我們對大量訂購有打折。
B：那我們看看我們的需要量有多少。
（62）
A：Your prices seem a little high . B：We could make them lower for you . A：How？
B：If you order in large lots，we‘ll reduce the price . A：你們的價錢高了一些。
B：我們可以算你便宜一點。
A：怎么做呢？
B：如果你大量訂購，我們可以降價。
（63）
A：We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces. B：I‘m not sure we can use that many . A：It would represent quite a savings . B：Ok，I’ll see what I can do . A：訂購一萬個以上，我們可以打九折。
B：我怕我們用不了那么多。
A：這省下的可是一筆不少的錢哩。
B：好吧，我考慮考慮吧。
（64）
A：Why are there three prices quoted for this part？
B：They represent the prices for different quantities. A：I see . B：The more you order，the more you will save . A：這種零件為什么有三種不同的報價？
B：那表示不同的量有不同的價錢。
A：原來如此。
B：訂購愈多，省的錢愈多。
（65）
A：Is this your standard price？
B：Yes，it is . A：It seems too high to me B：We can negotiate the unit price for large orders . A：這是你們的基本準價嗎？
B：是的A：好像貴了一點。
B：如果大量訂購，單價可以再談。
（66）
A：I‘m calling about mistake on our last invoice . B：What was it？
A：We should have been given the large quantity price . B：Yes，that is absolutely right . A：我打電話來，是因為上回的發票有錯。
B：怎么啦。
A：你應該開大宗折扣價才是。
B：啊，對的，是應該這樣。
（67）
A：Doesn‘t the quantity discount apply on this order？
B：No，I‘m sorry，but it doesn’t. A：Why not？
B：Because these items are from different shipments. A：這次下的單子沒有大宗折扣嗎？
B：抱歉，沒有。
A：為什么沒有？
B：因為這幾項品目不屬同一批貨。
（68）
A：We can make the price lower if you would order a bit more . B：How much more？
A：Just three more cases . B：I think we can do that . A：如果你單子下多一點，我們可以減價。
B：還要多下多少？
A：只要再三箱就可以了。
B：那我想沒問題。
（69）
A：I have the quotations you asked for . B：Good，we‘ve been looking for them . A：I’ll leave them for you to look over . B：I‘ll give you a call when we are ready to talk about them . A：你要的報價已經做好了。
B：好啊，我們一直等著看呢。
A：我會留下來給你慢慢的看。
B：等我們準備好可以談的時候，我會打電話給你。
（70）
A：Were you able to quote on all the items we need？
B：No，not all of them . A：Oh？why not？
B：We aren‘t able to supply the third ad fifth items . A：我們需要的每個項目你都能報價嗎。
B：不，沒辦法全部。
A：哦，為什么？
B：第三及第五項目，我們沒有貨供應。
（71）
A：Here are the quotations that you asked for . B：How do they compare to last year‘s？
A：The price increases haven‘t been too bad at all . B：That’s good to hear .let‘s take a look at your prices . A：這是你的報的價。
B：與去年的相比怎么樣。
A：沒有漲太多。
B：那好，我們來看看你的報價吧。
（72）
A：I have a question about this quotation you submitted . B：What is it？
A：The third item has been omitted . B：Oh，yes .we don‘t carry that item anymore . A：你提出的報價我有問題。
B：什么呢？
A：第三項目漏掉了。
B：哦，是的，那一項目我們不再賣了。
（73）
A：What is the deadline for submitting the quotation？
B：We need it in our office by next Monday . A：I think we‘ll able to make that . B：Good .we can’t extend the deadline . A：報價截止日是哪一天？
B：下星期一以前要送到我們公司。
A：我想沒問題。
B：那好，我們可不能延期的。
（74）
A：We‘d like a chance to bid on this business. B：We’ll be taking quotations next month . A：Will you let us have the specifications？
B：Sure，just drop in my office some time and pick them up . A：我們希望能有機會投標這筆生意。
B：我們將在下個月接受報價。
A：規格說明書可以給我們嗎。
B：沒問題，什么時候到我辦公室來拿都可以。
（75）
A：Can you tell me why our bid was not accepted？
B：I think you were a little too high on some of the items . A：On which ones？
B：You‘re perfectly welcome to inspect the winning bid . A：請告訴我為什么我們沒有得標好嗎？
B：我想你們有幾個項目的價格高了一點。
A：哪幾個品目呢，B：我們很歡迎你來查閱得標者。
（76）
A：Was our bid accepted？
B：No，I‘m sorry .it wasn’t . A：Can you tell me why？
B：Sorry，but I‘m not at liberty to reveal that information. A：我們得標了嗎？
B：抱歉，沒有。
A：能告訴我什么原因嗎？
B：對不起，我示能隨意泄露情報。
（77）
A：Congratulations！your bid has won . B：I‘m glad to hear that . A：When can you come around to discuss some details with us？
B：I‘ll be there next Monday at noon . A：恭喜！你得標了。
B：真是好消息，A：什么時候可以過來和我們討論細節呢？
B：下個星期一中午吧。
（78）
A：What is your best price on this item？
B：$24.95 per hundred pieces A：That will be fine with us . B：Fine . I‘ll start the paperwork for your order right away . A：此一品目的最低價是多少？
B：一百個美金二十四塊九毛五。
A：這價錢還可以。
B：好啊，那我立刻就為你們的訂單作準備了。
（79）
A：Can we expect the same price as last time？
B：Oh，yes，no problem about that. A：Good，we‘ll be ordering in just a few days. A：價錢能夠和上次的一樣嗎？
B：哦，可以。沒問題的。
A：很好，兩三天內我們就會下訂單。
（80）
A：This price is quite a bit higher than it was last time . B：We‘re sorry，but we’ve had a slight price increase here . A：Slight？I wouldn‘t call this slight . B：We’ve had to increase our prices on this item by just 8%. A：這次的價格比上次要貴了一些。
B：真抱歉，不過我們出只漲了一點點而已。
A：一點點？這叫一點點？！
B：這一種我們不得已也只加了8%而已。
（81）
A：We think the price in item number five is too high . B：That‘s about the best we can do on that . A：We’ll have to talk it over some more . B：Let‘s see if we can work it out to your satisfaction . A：第五項我們認為價錢太高了。
B：那差不多是我們所能開出的最低價了。
A：這個我們還得再談一談。
B：我來看看是否有什么辦法能讓你滿意。
（82）
A：I‘m sorry，but we have a problem here . B：What is it？
A：We can‘t handle these price increase of yours . B：Let’s talk about it some more . A：對不起，我們有困難。
B：什么困難。
A：我們沒辦法接受你們提高價錢。
B：我們再談吧。
（83）
A：Are these new prices acceptable，then？
B：I‘ll have to check with my boss. A：I’m sure you‘ll find that we are very competitive now . B：I’ll let you know as soon as I get an answer . A：那么，這些新價格可以接受吧？
B：我得和老板先談談。
A：我敢說你們一定會發現，我們現在的價錢是不怕別人競爭的。
B：我一有消息就立刻通知你。
（84）
A：I don‘t think we’ll be able to pay these price. B：We may be able to work out a better deal for you . A：Such as？
B：We can give you a discount if you order for immediate shipment . A：這種價錢我們恐怕沒辦法接受。
B：我們也許可以想出一個對你有利的辦法。
A：譬如說什么？
B：如果你的訂單是馬上出貨的話，我們可以打折。
（85）
A：We‘re not going to be able to get together on price . B：Why not？
A：Your bid is much higher than your competitor‘s . B：I’ll check back with by head office for you . A：在價格上我們的看法似乎無法一致。
B：怎么會呢？
A：你們的價錢比起其他公司高出太多了。
B：這個我回頭會跟總公司查核一下。
（86）
A：I‘ve got good news . B：What is it？
A：The head office agreed to the lower price you asked for . B：Good .now we can go ahead and write up the order . A：我有好消息告訴你。
B：什么好消息？
A：總公司已同意你要求的較低價格。
B：好極了，現在我們可以準備下單了。
（87）
A：What are your discount terms？
B：We give a 2% discount for cash . A：Is that all？
B：Yes，that is the best we can do . A：折扣的條件是什么？
B：付現的話折扣2%. A：只能這樣嗎？
B：是的，這是我們的最低價了。
（88）
A：What are your discount terms？
B：2-10-net-30 . A：Let‘s see，that means a 2% discount if paid within ten days . B：Yes，and full payment is due within 30 days. A：你們的折扣條件如何？
B：2-10-net -30 A：哦。那是說如果10天內付款，有2%的折扣。
B：是的，如果在30天骨付款就沒有折扣。
（89）
A：I‘m glad that you could see me today . B：Yes，we only have one more item to take care of . A：That’s right .we have to work out the final price . B：It‘s time to get down to business now . A：真高興你今天能來。
B：是啊，要談的只剩下一項而已了。
A：是的，我們得把最后的價格敲定。
B：是進入正題的時候啦。
（90）
A：We‘re Ready To Place Our Order . B：Glad to hear that . A：Can I give it to you now？
B：I‘m all ears . A：我們準備好下訂單了。
B：太好了A：現在就下給你，可以嗎？
B：洗耳恭聽。
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