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還盤也叫還價。接盤人在收到一項報盤后，往往會對其中的某些內容不能完全同意，于是會提出不同的要求。這種口頭或書面的要求一經提出，原來的報盤即刻失效，于是交易在還盤的基礎上重新開始。

還盤的內容不單是指價格。對支付條件、裝運期等主要條件提出不同的建議，也都屬于還盤性質。一筆交易的成立，有時要經歷多次還盤和反還盤的過程。

Basic Expressions

1. Our counteroffer is as follows.

我們還盤如下。

2. Our counteroffer is well founded.

我們的還價是很合理的。

3. Your counteroffer is not up to the present market level.

你的還價是不符合目前市場價格。

4. Please make us your best possible counteroffer.

請給我們你們最好的還盤。

5. The price you offer is not in line with the prevailing market.

你方報價與現行市場價不合。

6. It's impossible for us to entertain your counteroffer.

我們不能接受你方的還價。

7. I'm sorry. The difference between our price and your counteroffer is too wide.

很遺憾，我們的價格與你方還盤之間的差距太大。

8. This is our rock - bottom price， we can't make any further reduction.

這是我方的最低價格，我們不能再讓了。

9. How about meeting each other halfway？

能不能互相做出讓步？

10. If you accept our counteroffer， we'll advise our users to buy from you.

如您能接受我們的還盤，我們就勸用戶向你方購買。

11. As a rule， the larger the order， the lower the price.

買得越多，價格越便宜，這是個慣例。

12. I appreciate your counteroffer but find it too low to accept.

謝謝你的還價，我覺得太低了無法接受。

13. We ask for indulgence for 6 days to make a counteroffer.

我們要求寬限六天以便做出還價。

14. We regret to note that you have turned down our counteroffer.

我們很遺憾，知道你方已拒絕了我方的還價。

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