隨著我國(guó)農(nóng)村金融體制改革的開展，農(nóng)村信用社如何更有效地為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提供強(qiáng)有力的資金支持；更完善的提供安全、快捷的資金流動(dòng)是農(nóng)村信用社發(fā)展的重要途徑。不斷探索和實(shí)踐縣域金融服務(wù)，已成為農(nóng)村信用社增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，提升競(jìng)爭(zhēng)水平的關(guān)鍵，也是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展對(duì)農(nóng)村金融發(fā)展的客觀要求，下面就新時(shí)期農(nóng)信社如何改善金融服務(wù)，適應(yīng)三農(nóng)發(fā)展略述幾點(diǎn)建議。
一、積極營(yíng)銷，多渠道擴(kuò)大儲(chǔ)源。
（一）實(shí)行全員營(yíng)銷。根據(jù)目前縣域存款業(yè)務(wù)發(fā)展的新特點(diǎn)，牢固樹立創(chuàng)新發(fā)展觀念，要實(shí)行全員營(yíng)銷，全力塑造城區(qū)信用社新形象，把存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)做大、做強(qiáng)，要把組織各項(xiàng)存款作為增強(qiáng)農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)實(shí)力和提高效益的第一要?jiǎng)?wù)來抓，擴(kuò)大儲(chǔ)蓄存款總量，積極尋找客戶，爭(zhēng)取客戶，鞏固客戶，對(duì)存款大戶實(shí)行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社人熟、地熟、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員營(yíng)銷。
（二）優(yōu)化服務(wù)水平。農(nóng)村信用社要通過各種手段和方式，全面提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，確保把優(yōu)質(zhì)服務(wù)落到實(shí)處，牢固樹立全心全意為客戶服務(wù)的理念，提高辦事質(zhì)量和效率，彌補(bǔ)農(nóng)村信用社在結(jié)算體系上的不足，在提高常規(guī)服務(wù)的基礎(chǔ)上要因地制宜，結(jié)合實(shí)際，推出適合本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的新業(yè)務(wù)，同時(shí)積極向一些壟斷行業(yè)滲透，以求擴(kuò)大一些新的高端客戶群體，要妥善處理好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的關(guān)系，循序漸進(jìn)，穩(wěn)步漸進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，最大限度的開辟并占領(lǐng)市場(chǎng)。積極吸引民間資金和更多的農(nóng)民入股，吸收民營(yíng)資本加盟，通過增資擴(kuò)股來增強(qiáng)農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。
（三）強(qiáng)化激勵(lì)考核。農(nóng)村信用社和商業(yè)銀行相比雖然服務(wù)手段相對(duì)落后，但是，農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，方便、快捷的小額貸款已得到廣大農(nóng)民的認(rèn)可，因此調(diào)動(dòng)廣大干部職工吸收存款積極性和主觀能動(dòng)性，以利益激勵(lì)人，以機(jī)制驅(qū)動(dòng)人，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況合理把存款任務(wù)層層分解，落實(shí)到人，實(shí)行崗位責(zé)任制。廣泛開展存款業(yè)務(wù)競(jìng)賽，建立一套以存款為目標(biāo)的有效分配機(jī)制，同時(shí)，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社快捷、便利、全方位服務(wù)“三農(nóng)”的優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大存款客戶群體。
二、瞄準(zhǔn)定位，打響信合品牌。
信用社必須清楚地看到其發(fā)展趨勢(shì)，在金融服務(wù)與業(yè)務(wù)發(fā)展上要因勢(shì)利導(dǎo)，順應(yīng)發(fā)展形勢(shì)。在對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的支持上，農(nóng)村信用社要利用點(diǎn)多面廣，利用地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，向個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)、居民提供及時(shí)快捷、便利、靈活的全方位服務(wù)，滿足不同層次的客戶群，打響信合品牌。同時(shí)，農(nóng)信社要在鞏固提高原有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，不斷開拓業(yè)務(wù)品種與服務(wù)領(lǐng)域。要加強(qiáng)調(diào)研，明確經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不斷拓展新的業(yè)務(wù)，認(rèn)真全面地對(duì)所有制經(jīng)濟(jì)成份進(jìn)行分析研究，建立信息庫，并圍繞新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展方向，開發(fā)新的業(yè)務(wù)品種。細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
三、自我完善，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)目前農(nóng)信社人員的工作特點(diǎn)，全員要統(tǒng)一思想，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，組建集合團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，要以“實(shí)現(xiàn)形象工程”為突破口，抓好網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，要為農(nóng)民提供全方位、多功能、多層次的服務(wù)。樹立老字號(hào)“信合”品牌形象。另外，要注重建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的“硬件”載體。一是要繼續(xù)擴(kuò)大電子化建設(shè)的覆蓋面，完善信用社電子化建設(shè)的軟硬件體系。同時(shí)，要開展豐富的員工文體生活，抓好陣地建設(shè)，提高員工凝聚力，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，改善農(nóng)金隊(duì)伍中的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)信用社業(yè)務(wù)發(fā)展的活力源泉。培養(yǎng)一支政治過硬、作風(fēng)正派、業(yè)務(wù)精通、思維活躍的高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。
四、蓄養(yǎng)客戶，鞏固戰(zhàn)略資產(chǎn)。
農(nóng)信社在經(jīng)營(yíng)上應(yīng)尊重實(shí)際，堅(jiān)持走以“農(nóng)”為本，支持中、小企業(yè)和個(gè)體工商戶、居民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色路線。同時(shí)，在資金充足情況下，根據(jù)具體情況，可全力爭(zhēng)取大型高端客戶。針對(duì)貸款市場(chǎng)黃金客戶爭(zhēng)奪激烈的現(xiàn)狀，信用社可在貸款利率上實(shí)行差別利率，對(duì)保證方式的貸款實(shí)行高利率，抵、質(zhì)押方式的貸款實(shí)行低利率，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行低利率等。并在以上措施下，堅(jiān)持以信貸支持為基礎(chǔ)，通過攻關(guān)和服務(wù)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)于大型企業(yè)的信貸支持，信用社要充分用足信貸規(guī)模，爭(zhēng)取最大效益。
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